Sahabat adalah penjual buku namun masih bermasalah dengan penjualan. Buku yang disetok belum optimal diserap pasar, padahal sudah maksimal melakukan promosi di sosial media, sudah banyak waktu yang habis, tapi pembeli buku belum jua merapat membeli buku yang sahabat jajakan.
Cara meningkatkan penjualan buku sebenarnya memiliki mekanisme konsep yang terbilang mudah. Namun setiap konsep memiliki kelebihan dan kekurangan masing-masing, ada yang menerapkan itu langsung memperoleh keuntungan, tetapi ada juga sebaliknya yang seketika gulung tikar akibat belum bisa menarik konsumen buku untuk membeli. Untuk saat ini, toko buku konvensional atau toko buku fisik sudah mulai kurang eksis, sebab konsumen buku banyak menyebar di sosial media. Pembeli buku lebih senang memilih buku melalui katalog online yang disediakan oleh toko buku online, dari pada harus datang langsung ke toko buku konvensional/fisik.
Saat ini tersisa beberapa toko buku konvensional yang masih bertahan menjual buku secara langsung, namun tidak bisa dipungkiri, toko buku tersebut juga mempelebar akses pasarnya dengan membuka toko buku online. Semua adalah perubahan yang perlu diatasi dengan adaptasi oleh para pengelola toko buku. Termaksud sahabat litera.
Berikut ini cara meningkatkan penjualan buku yang bisa sahabat litera terapkan untuk toko buku yang sahabat jalankan. Konsep ini bersifat teknis, fleksibel, sehingga sahabat perlu membaca secara menyeluruh agar bisa dengan optimal sahabat memetik manfaatnya.
Memperluas Distribusi Buku
Distribusi buku erat kaitannya dengan persebaran produk buku yang kita hasilkan untuk menjangkau pasar pembeli buku. Sahabat harus percaya dulu, kalau buku tetaplah kebutuhan. Buku yang sahabat hasilkan yang saat ini belum baik penjualnya itu bukan karena tidak laku, namun buku itu belum menemukan pasarnya saja.
Sebab setiap tulisan yang dihasilkan oleh penulis dan berbuah menjadi buku memiliki segmen pasarnya sendiri. Sama halnya dengan tulisan. Tidak ada tulisan yang belum baik, sebab dia hanya belum menemukan pembacanya saja. Begitu pun juga buku yang sahabat jual saat ini.
Seperti ini sahabat. Perluasan distribusi memberi peluang untuk menjangkau pasar yang sahabat tuju. Dalam logika marketing, kita harus membangun kolam untuk menghimpun konsumen yang akan kita tuju, kita sebut saja pembaca setia. Sahabat bisa manfaatkan peluang menguntungkan di distribusi nasional seperti ini: www.aglitera.com/page/distribusi-nasional
Ketika pembaca setia itu sudah mulai terkelompokkan, hasil dari perluasan distribusi yang kita lakukan diawal. Maka sedikit demi sedikit sahabat selipkan iklan penjualan. Jangan langsung terang-terangan melakukan iklan penjualan buku, sahabat harus membangun kedekatan yang erat dahulu dengan calon konsumen buku yang sahabat akan tuju. Harus ada nilai manfaat yang sahabat bangun dari kedekatan tersebut, sehingga iklan penjualan yang sahabat sebarkan nanti tidak akan disalah artikan sekadar jualan saja, oleh calon konsumen buku.
Membuat Reseller Buku
Perluasan pasar juga bisa dilakukan dengan membuat reseller buku. Reseller buku biasa disebut sebagai pemasok buku. Dia sebagai penjual ulang buku yang kita hasilkan. Sahabat bisa membuat stategi dengan konsep yang baik untuk menerapkan ini. Dengan konsep itu sahabat bisa memetik keuntungan. Berikan kepercayaan dan perjanjian awal yang membuat reseller sahabat benar-benar loyal untuk menjual buku yang sahabat hasilkan.
Dengan adanya titip jual kepada reseller, buku itu akan lebih luas menjangkau pasar, dia akan dipajang di toko buku reseller, yang sebelumnya sahabat sudah melakukan kerja sama titip jual.
Menguntungkan sekali apabila kita bayangkan, namun itu adalah kerja terus menerus yang perlu dioptimalkan. Ketika buku sudah tersedia ke berbagai toko buku, yang bahkan sudah tersebar digerai-gerai buku nasional, sahabat harus menjaga komitmen konsumen. Seperti konsep membangun kolam yang disampaikan diawal. Ketika kita sudah membangun kolam maka jaga ekosistem di dalamnya, buat mereka (konsumen buku) menjadi konsumtif dan jangan lupa selalu berikan nilai manfaat, agar kita punya identitas yang autentik.
“Mengapa pembeli buku harus memilih toko buku kita, kenapa tidak toko buku lain?”
Karena kita tidak hanya menjual buku, namun kita lebih dari penjual buku, kita dekat dengan konsumen buku bukan sekadar pembeli dan penjual. Namun kita ada keterikatan, kita adalah katalisator untuk kebutuhan konsumen buku mereka.
Apabila Sahabat litera mau menyapa, dengan senang hati kita bertemu melalui Whatsapp chat ya. Jika ada pertanyaan seputaran percetakan Sahabat bisa hubungi AGLitera di nomor dan media online yang AGLitera punya. Salam literasi.
Whatsapp : 0878-2600-0053
Instagram : @aglitera
Website : www.aglitera.com